viernes, 18 de abril de 2014

Nueve errores en el currículum que te pueden costar un trabajo
Puesto que las presentaciones en papel no llegan a extinguirse, es importante seguir cuidándolas

15/04/2014 En plena era tecnológica, LinkedIn aun no ha conseguido reemplazar por completo al currículum tradicional, y por eso es importante seguir cuidándolo. El Portal Inc. recoge, de la mano de expertos en selección y asesoramiento de candidatos, los errores más comunes en el currículum. Y es que de los pequeños detalles puede depender conseguir, o no, ese trabajo.

1. Cometer errores gramaticales.
Según una encuesta elaborada por CareerBuilder el año pasado, el 58% de los reclutadores señalaron las faltas en el currículum como uno de los principales motivos para descartar de forma automática a un candidato. Entre ellos destacan las incoherencias de tratamiento (tú / usted), palabras claves para el sector mal escritas o el uso excesivo de la puntuación. 

2. Dar información incorrecta.
No información falseada, sino incorrecta, como un teléfono con un número cambiado o un nombre erróneo para la referencia. Es obvio, pero según los profesionales del sector aun hay quien parece no ser consciente de que la información precisa es imprescindible en el currículum. Llamar a un teléfono de contacto o de referencia erróneo es descarte inmediato.

3. Ofrecer siempre el mismo currículum.
El currículum no es una pieza de talla única, sino que tiene que adaptarse a los distintos puestos para los que se aplique. Y es que dada su brevedad, posiblemente tengan que dejarse fuera muchos datos, pero la información necesaria no siempre es la misma. No hay dos entrevistas iguales y los currículums que se presentan tampoco deberían serlo. 

4. Elaborar la presentación en exceso.
El formato es clave, sí, pero no se puede distraer al reclutador con fuentes originales o recursos gráficos que le desvían la atención de la información relevante del currículum. Si se utilizan elementos gráficos tienen que servir para hacer más clara, más entendible, la información que se precisa, pero no solo más bonita. Mejor ser creativo en una mejor redacción que en una mejor presentación.

5. Ser demasiado vacuo.
En la encuesta de CarrerBuilder, el 36% de los seleccionadores identificó currículums demasiado genéricos. Por eso es imprescindible ir al grano y no utilizar palabras vacías de significado, que además aburren al seleccionador por la infinidad de veces que las ha leído. Atrae el responsable de Recursos Humanos con un lenguaje innovador y directo que demuestre tu personalidad y tus ganas de trabajar.

6. Embutir texto en una página.
Tradicionalmente se ha dicho que la longitud óptima de un currículum es de una página. Esto hace que muchos candidatos se empeñen en apretar demasiado texto en solo una página, pero es una mala solución. O se rompe el tópico y se presentan dos, o, aún mejor, se selecciona la información para que quepa de manera natural en una página.

7. Omitir fechas exactas.
La no especificación de las fechas a menudo hace sospechar a los empleadores que el demandante está tratando de ocultar algo. Si uno tiene un vacío importante en el currículum, los expertos recomiendan incluso explicarlo de antemano, por ejemplo en una carta de presentación, para que el seleccionador tenga una explicación para algo que, de no tenerla, sería motivo de eliminación.

8. No incluir las competencias.
Mientras que a nadie se le pasa por la cabeza omitir la formación o la experiencia, son pocos los que especifican las competencias que consideran que pueden aportar, cuando es lo que precisamente está buscando el reclutador. Es una manera de facilitarle el trabajo además de dejarle entrever la visión que el candidato tiene de sí mismo, pregunta típica de entrevista.

9. Plantear un objetivo demasiado estricto.
De manera generalizada, parece que la tradición, especialmente en Estados Unidos, de situar un objetivo al comienzo del currículum está perdiendo adeptos. No obstante, si uno desea ponerlo, tiene que encontrar un equilibrio entre algo demasiado estricto, puesto que se buscan profesionales flexibles, y algo demasiado genérico, puesto que se valora la especialización. 

Fuente:
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miércoles, 9 de abril de 2014

El País "Amaral de una paliza a los políticos"




Amaral ‘da una paliza’ a los políticos

 Madrid 7 ABR 2014 - 12:37 CET
“No sé cómo duermes por las noches, estúpido farsante, si mientes más que hablas”, son los primeros versos de Ratonera, nueva canción del dúo Amaral, estrenada este lunes en su web.
El adelanto de lo que será su nuevo disco, previsto para septiembre, viene con ganas de llamar la atención, no solo por la letra, sino por el llamativo vídeo que le acompaña.
En él aparecen políticos internacionales, pero principalmente los más conocidos de la vida pública española, como víctimas de los problemas que ocupan cada día las noticias de actualidad.
Se trata de viñetas que retratan por ejemplo al expresidente José Luis Rodríguez Zapatero, el presidente del Gobierno, Mariano Rajoy, el ministro de Justicia, Alberto Ruiz-Gallardón, el expresidente del Congreso, José Bono, el comisario europeo, Joaquín Almunia, y la portavoz de UPyD, Rosa Díez, como víctimas de la violencia machista; a Manuel Chaves, expresidente del Ejecutivo andaluz, y Artur Mas, presidente de la Generalitat de Cataluña, como mendigos sin techo; al expresidente Felipe González como acordeonista callejero y al nacionalista vasco Iñaki Anasagasti como vendedor de pañuelos de papel; a la presidenta alemana, Angela Merkel, inyectándose heroína; al expresidente José María Aznar en el papel de inmigrante; al expresidente valenciano Eduardo Zaplana como víctima del racismo y, en un final que quiere resaltar la sátira de todo el conjunto, a la alcaldesa de Valencia Rita Barberá como adoradora de Satán, antes de que un cartel advierta: “Cualquier parecido con la realidad es pura coincidencia”.

Los dibujos y la realización son obra del montador e ilustrador Alberto González Vázquez, más conocido como Querido Antonio. “Le enseñamos la canción y le pedimos que nos ayudara a reflejar en imágenes su espíritu. Alberto nos propuso realizar un vídeo que mostrase, en clave de humor y sátira, a la clase dirigente como víctimas de toda una serie de problemas que en realidad no les afectan en absoluto. Precisamente los mismos problemas que ellos deberían ayudar a resolver”, se lee en un texto publicado en la web de Amaral. Su oficina de representación decía hace unos minutos que ni Eva Amaral ni Juan Aguirre, los dos componentes del dúo desde su fundación en los noventa, pensaban hacer ninguna declaración ni conceder entrevistas “hasta después de Semana Santa”.
Ratonera ha sido presentado como adelanto de los conciertos de 2014 del dúo maño, que consistirá en siete conciertos en Festivales empezando en el FIV de Vilalba en Lugo, el próximo viernes 11 de abril, y terminará en el Sonorama en agosto. Durante 2013 Amaral, que abandonó su discográfica de toda la vida, EMI, hace unos años y eligió la autoedición para publicar su anterior trabajo, Hacia lo salvaje, solo actuó una vez en España, en el Festival Dcode de Madrid, en septiembre, y dedicó la mayor parte del tiempo a girar por América.
FUENTE: 

domingo, 6 de abril de 2014

En el conflicto podemos ganar todos



En todo conflicto , no debemos buscar ganar unilateralmente , sino llegar a un acuerdo donde ambas partes lleguen a un acuerdo bilateral.

Por tanto , un mediador debe buscar , en base a sus conocimientos psicosociales y experiencia , el fomento de un clima favorable en el conflicto para su consecución de este acuerdo.

Atentamente
Alejandro López Moreno

sábado, 5 de abril de 2014

La Historia de las Cosas.
















Realmente después de ver este vídeo , vemos con claridad el fundamento de las cosas.
Espero que cree debate y opiniones. 

miércoles, 26 de marzo de 2014

A mis 22 años y 313 días , he conseguido entrar a un Doctorado

Hoy 26 de Marzo de 2014 . La Comisión Académica del Programa Doctorado de la Universidad de Jaén ha indicado que he sido admitido en Programa de Doctorado de Sociales y Jurídicas (R.D. 1393/2007), en la Línea de Investigación de Seguridad y salud en el trabajo, ambiente laboral y calidad de vida: la prevención de riesgos .

Realmente me ha pillado de sorpresa , quizás ha llegado antes de lo que esperaba , solo sé que a mis 22 años y 313 días , he conseguido entrar a un Doctorado.
Los comienzos son muy duros:

Ese primer año fatídico (Gripe A , Accidente de Coche y la duda existencial de dejar la carrera o no ) llegó enero y no había estudiado para el periodo de exámenes , pero tuve la suerte de sacar 5 de 6 ese cuatrimestre .

El primer cuatrimestre del segundo año , 1 de 7 y esa 1 optativa . Luego remonte y aprobé 13. Y me quede sin beca por 0,5 créditos.

Pero si duda alguna el último año aprobé las 15 últimas asignaturas de la carreraterminando en septiembre y entrar al Máster en la última convocatoria. Y hasta hoy.

Quiero agradecer a mi familia , que me ha apoyado en estos momentos difíciles. Especialmente a mi madre y a mi hermana.

También quiero agradecer a mi amigo y "hermano" Javier Sevilla Martínez , que también ha escuchado mis ralladuras e inquietudes y nunca se me olvidara aquella tarde , que tuve que ir al despacho de un Catedrático de la Universidad de Málaga , sabiendo que minutos antes , nos lo encontramos en el ascensor. Ya os podéis imaginar el panorama.

Agradecer a mi tutor e investigador que ha avalado mi solicitud de admisión.

Tardaré días para asimilar esto , posiblemente me haya llegado muy pronto , pero lo que sé también, que este día ha llegado y es ahora o nunca.  Voy a luchar por mi familia , por la gente que me quiere y confía en mí y sobre todo y quiero llegar bien alto para que se sientan orgullosos de mi.
Solo decir que GRACIAS por estar ahí siempre.

Alejandro López Moreno 

domingo, 23 de marzo de 2014

¿Qué hace un coach?



El Graduado Social en la Mediación

[PUBLICADO EN EL GRADUADO Nº 67. POR POR RAFAEL CARMONA GORDILLO / JESÚS A. BUENO GRACIA ]
La Mediación es el medio de solución de controversias, cualquiera que sea su denominación, en que dos o más partes intentan voluntariamente alcanzar por sí mismas un acuerdo con la intervención de un mediador, por lo que estamos ante un procedimiento de resolución pacífica de situaciones conflictivas donde un tercero neutral ayuda a las partes involucradas a encontrar en forma cooperativa una solución a su disputa. Estableciendo un proceso voluntario que facilita la comunicación entre las partes y reconoce su capacidad para alcanzar un acuerdo mutuamente aceptable.
Una nueva vía a desarrollar por los Graduados Sociales
La nueva Ley de Mediación abre un importante camino en nuestro país para desarrollar debidamente la mediación.
La sociedad actual necesita nuestro compromiso, el de todos y en especial el de los Graduados Sociales, y es importante que asumamos un compromiso institucional renovado con el Estado de Derecho y la sociedad, en defensa de los derechos individuales y libertades civiles. Con la creación de un Servicio de Mediación propio y al servicio de los ciudadanos, para facilitar la solución de las controversias por el mutuo acuerdo, el Graduado Social se implica en el nuevo modelo basado en la cultura del entendimiento y de la paz, avanzando en la función social que constituye uno de sus fines esenciales.
El papel del Graduado social en la Mediación es fundamental y esencial. Ahora bien, su función, en nada incompatible, necesita estar bien establecida. Los Graduados Sociales vamos a contar con un nuevo recurso para cumplir la importante misión que tiene encomendada, por todo ello es necesario un esfuerzo a desarrollar en dos direcciones claramente definidas:
A.- Los Graduados Sociales debemos fomentar la Mediación en la Sociedad Española, en las jurisdicciones donde ya está regulada y buscar la regulación en aquellas donde aún no se ha establecido, como ocurre en la Jurisdicción de lo Social, a pesar de recogerse en su normativa la “evitación del proceso judicial”, donde además mantenemos nuestra mayor especialización profesional
B.- Los Graduados sociales podemos y debemos intervenir como mediadores, en los litigios donde seamos llamados tanto por los Tribunales, Organismos, Instituciones de Mediación, entre ellas el propio Colegio, particulares, empresas, trabajadores, etc. Promoviendo el conocimiento y la utilización de las técnicas de gestión de conflictos distintas a la vía judicial y al arbitraje.
La mediación es y debe ser entendida como un paso más para conseguir una importante mejora en el sistema de administración, a cuyo buen funcionamiento, junto al resto de operadores jurídicos y de la administración, debe contribuir de una manera clara y decisiva el Graduado Social.
La mediación, no ha de considerarse como “el remedio universal”, pero sí algo más que una novedosa tercera vía o importante complemento a la Justicia actual. La sociedad es cada vez más compleja y plural; las relaciones económicas y personales del mundo actual están comportando un incremento exponencial de los conflictos legales. El agotamiento y saturación del sistema judicial, basado en la metodología clásica de la confrontación, se ha mostrado inapropiado, en la sociedad del siglo XXI, para determinados tipos de conflictos.

Por todo ello la mediación se centrará en promover la autonomía de las partes para alcanzar un acuerdo consensuado.
Tanto el proceso de mediación como la designación del mediador deberá ser previamente solicitado y aceptado de manera expresa por las partes que intervengan, ya sea a instancia propia o derivado de la autoridad judicial o administrativa.
Así por tanto la mediación ha de establecerse en los siguientes pilares:
1.-voluntariedad
2.-confidencialidad
3.-y siempre teniendo como medio el diálogo.
La mediación puede resolver cualquier conflicto relacionado con la transgresión de las normas de convivencia, situaciones injustas o que desagradan a una de las partes en conflicto, o cualquier tipo de problemas que se den entre los miembros de la comunidad social, para ello es recomendable que el mediador controle o recurra a expertos en temas concretos y legales si no son dominados por él, para poder tener unos criterios claros de la costumbre y legalidad vigente en la materia que se trate.
Para alcanzar la mediación , hemos de seguir un serie de pasos fundamentales, que a continuación enumeramos sucintamente:
Fases del proceso de mediación
La mediación sigue una serie de fases, en las que se deben promover la comunicación para que las partes en conflicto lleguen a su entendimiento. Ofreciendo alternativas a través del diálogo, evitando la pérdida de relaciones y sentimientos que conlleven el desencuentro y por tanto el no acuerdo.
Quizás, haya que establecer antes una fase de llamémosle premediación en donde se creen las condiciones que faciliten el acceso a la mediación y en donde se hable con las partes en conflicto y creo que esto debe hacerse por separado, donde se les explique el proceso a seguir y tengamos su consentimiento para acudir ya conjuntamente a la mediación, así ambas partes consciente y libremente estarán en mejores condiciones de enfrentarse a su conflicto, sabiendo que van a ser mediados para intentar resolver o por lo menos intentar que busquen nexos de unión satisfactorios para la resolución de sus discrepancias en la mediación.
Y para ello la mediación debe tener las siguientes fases:
·         Presentación y reglas de juego. Fase en la que se presenta el proceso y las reglas o normas a seguir, también es la fase si no se hizo en la premediación donde se debe crear la confianza entre los mediadores y los mediados.
·         Exploración y fase de cuéntame. Fase en las que los mediados exponen su versión del conflicto con los sentimientos que les acompañan. Se recopila la máxima información y para ello las partes han de sentirse que son escuchadas en sus pretensiones.
·         Identificación de temas o aclaración del problema. Fase dedicada a identificar los nudos conflictivos, los puntos de acuerdo o divergencia de la discrepancia, para establecer una agenda o plataforma común sobre los temas más importantes que han de ser solucionados.
·         Proposición de soluciones o generación de posibles acuerdos. Fase dedicada a la búsqueda creativa de soluciones y a la evaluación de las mismas por las partes en conflicto.
·         Llegar a un acuerdo. Fase dedicada a definir con claridad los acuerdos, que han de ser equilibrados, específicos y posibles. Llevando dichos acuerdos a un documento que será vinculante para ambas partes, y donde también es conveniente establecer algún procedimiento de revisión y seguimiento de los mismos, siendo ejecutivo en vía judicial en caso de no cumplirse por algunas de las partes.
·         En caso de desacuerdo, cerrar la mediación lo más cortés posible con algún comentario positivo, dejando la puerta abierta para una posible solución futura
PERO LLEGADOS A ESTE PUNTO, HEMOS DE PREGUNTARNOS ¿ QUIÉN Y CON QUÉ HABILIDADES PUEDE LLEVAR A CABO ESTA LABOR?
EL MEDIADOR
Entendiendo por mediador aquella persona que presta los servicios de información, orientación y asistencia a las partes del proceso de mediación, sin facultad decisoria propia, a cuenta y por encargo de las partes intervinientes y con el fin de llegar a acuerdos mutuamente aceptados.
Por consiguiente, la misión fundamental del mediador será siempre la de ayudar y facilitar a las partes en conflicto, la obtención por sí mismas de un acuerdo, satisfactorio y aceptado por ellas.
Para lograr el objetivo anteriormente marcado, el Mediador debe poseer principalmente una serie de habilidades que debe poner en práctica durante el desarrollo del proceso y que tratamos a continuación.
Escucha activa/Empatía
Consiste en mostrar interés por comprender, lo más matizadamente posible, lo que las partes en conflicto están expresando y que dicha escucha activa sea bien percibidas por ellas. Para ello distintos modos de escucha activa utilizada por el mediador son:
1-Mostrar interés
El mediador debe demostrar entendimiento y que sus intervenciones estén encaminadas a establecer una relación de cordialidad.
2-Clarificar/Expresión eficaz
Las intervenciones realizadas por el mediador debe ir en el sentido de clarificar y precisar que se dijo o sucedió, como ocurrió los hechos, los datos, etc, evitando suposiciones y transmitiendo las necesidades, sentimientos, información y percepciones propias, transmitiendo contribución en lugar de inculpación, empleando un vocabulario fácilmente entendible para los mediados, para llegar sin ningún género de dudas a establecer la realidad del conflicto que se pretende que las partes solucionen.
3-Parafrasear/Reformular
Esta técnica consiste en repetir por parte del mediador pero con otras palabras las principales ideas expresadas por los mediados. Para llegar a ello puede utilizar la reformulación o volver la pregunta al mediado para obtener cualquier aclaración al respecto, o tratar de indagar sobre los sentimientos que han afectado a la persona que estamos escuchando.
4-Resumir
Técnica que consiste en ordenar y sintetizar la información que nos han dado los mediados tanto en relación a hechos como a sentimientos.
5-Estructurar
Habilidad que el mediador debe tener para llevar la dirección y conducción de la mediación. Consiste en realizar intervenciones encaminadas a mantener el orden y la rectitud del proceso de mediación para alcanzar los objetivos específicos de cada una de las fases, gestionando el flujo y la intensidad de la comunicación hacia una minoración del conflicto.
6-Ponerse en lugar del otro
Habilidad importante que debe tener el mediador, ya que debe promover entre las dos partes del conflicto expresiones que demuestren su imparcialidad, y que sirvan a su vez para demostrar a la persona que está hablando que le estamos comprendiendo, haciendo a su vez que quien está escuchando repita con sus propias palabras lo que la otra parte nos ha transmitido o contado.
7-Mensajes en primera persona
En la mediación debe facilitarse que el que habla se exprese utilizando mensajes en primera persona, intentando comunicar de forma no agresiva la situación que le afecta, manifestando que sentimientos le produce, explicando el por qué le afecta de ese modo y expresando su necesidad y deseo personal.


FUENTE:
http://www.graduadosocialmadrid.org/la-mediacion/

domingo, 9 de marzo de 2014

La MEDIACION es el futuro de la Justicia española

Quiero comenzar este artículo , con una conversación que mantuve hace poco con la Magistrada Número 1 del Juzgado de lo Social de la provincia de Jaén .

Estuvimos debatiendo , sobre el colapsa miento de todos Tribunales y Juzgados , de nuestro país.
Sabiendo que la vía Social , es la más rápida , sin duda alguna . Pero en momentos de crisis se ha colapsado sobre todo en casos de despido , reclamación de cantidad ...

Y me comunico dicha magistrada , que en la Justicia , tiene que haber un cambio , ya que los procesos judiciales son lentos e incluso desesperantes para los participantes.

Me llamo la atención lo siguiente, me dijo que si un Graduado Social Colegiado o un Abogado Laboralista , llegaba al acto del juicio , no era un buen profesional , porque antes de llegar a este punto , hay fases previas como todos ya sabemos .

El futuro de la Justicia española , va ser la Mediación y Gestión de conflictos, sencillamente , queda vez más,  los juzgados están más colapsados .

Segundo , la ventajas que nos da la Mediación , que los conflictos puedan resolverse de una manera más humana, más cercana y sobre todo con mejores resultados.


Autor: Alejandro López Moreno ( Estudiante de Doctorado) 

¿Neutralidad o Imparcialidad como principio del mediador/a?

En primer lugar , decir que la figura del mediador, debe ser como agente neutral y competente, capaz de poner en marcha dicho proceso.
En segundo lugar, debemos destacar el principio de neutralidad que es el siguiente: " La neutralidad requiere que la persona mediadora no oriente y menos imponga a las partes su propia escala axiológica , evitando plantear alternativas dirigidas a alcanzar soluciones que sean más conformes a la propia escala de valores de la persona mediadora . Aunque no debe confundirse con ausencia de calores por parte del mediador/a , ni con su pasividad".
Sabiendo esto ¿ Que ocurre cuando el mediador/a , en litigios que se sienta identificados?
En este tipo de  litigios, entre las partes,  se adquiere el erróneo compromiso de mantenernos artificialmente neutrales, utilizando para ello una excesiva inhibición de la toma de decisiones.
La posible solución , es mantenerse artificialmente neutrales , y si esto no es posible , que otro mediador/a , lleve este litigio. Por tanto , es fundamental que el principio de neutralidad este realmente vigente en la persona mediadora, porque en caso contrario , la mediación del conflicto no llegará a buen cauce , produciéndose favoritismo , y despotismo a favor de una de las partes.
Por tanto, si no hay neutralidad , no es posible la conservación del principio de imparcialidad.
En tercer lugar , la imparcialidad , dentro del ámbito de la Mediación , quedaría definida como la cualidad del mediador/a de no tomar partido por ninguna de las partes en conflicto , siendo objetivo en el tratamiento de la cuestión , descubriendo los intereses y necesidades de todos/ as los /las intervinientes , y respondiendo de forma objetiva a cualquier planteamiento expuesto o interés expreso o implícito a cualquier proceso.

La Mediación es imparcial porque no supone favorecer indebidamente a una u otra de las dos personas , o a uno o a otro grupo; el mediador/a debe mantenerse en la distancia justa entre los dos y debe dejarse conducir, en su caso con ambos/as , por los criterios de la verdad y la equidad . Se refiere también a la actitud de la persona mediadora, que debe mostrar opiniones equilibradas sin gestos preferentes a ninguna de las partes.
Es la posición de la persona mediadora que permite ayudar a ambos/as sin tomar partido por ninguno de ellos/as, respetando los intereses de cada parte, aunque , el mediador/a no rompe la imparcialidad si durante el proceso intenta eliminar los desequilibrios de capacidad negociadora apoyando unas veces a uno/a y otras al otro/a

No son términos sinónimos , ya quedado reflejando en lo anterior.
A estos principios le añadiría los siguientes:

·        Voluntariedad
·        Confidencialidad
·        Respecto a la Persona y su Diversidad
·        Privacidad
·        Responsabilidad y Protagonismo de las Partes
·        Transparencia
·        Buena Fe
·        Inmediatez y Celeridad

FUENTES:
http://www.magalymarrodan.com/images/principiosmed.pdf

lunes, 3 de marzo de 2014

¿Qué característica os parece más importante a la hora de hablar o definir un negociador/a exitoso/a?

La característica más importante, es la Inteligencia Emocional del negociador.
Ser Inteligente emocionalmente hace que negociador sea capaz de reconocer los sentimientos propios y ajenos, sabiendo separar a las personas de los asuntos objeto de la negociación.
Para el buen desempeño del proceso negociador se requieren habilidades técnicas e intelectuales.
Las cognitivas le permiten analizar y sintetizar el tema a negociar, crear alternativas, capacidad para comunicarse globalmente y pensamiento conceptual.
Las habilidades emocionales ayudan al negociador a conseguir mejores resultados a través del incremento en su autoconfianza, su autocontrol,  constancia, empatía y asertividad.
La competencia emocional evoluciona a lo largo de toda la vida y, a través de la experiencia, proporciona a los buenos negociadores mejores resultados. De las cuales destacamos las siguientes:
  • Autoconocimiento: Los negociadores que conocen sus fortalezas y debilidades, después de cada sesión negociadora analizan sus comportamientos  y decisiones, reflexionan sobre ellas y adoptan una actitud de aprendizaje continuo que aplican en las negociaciones posteriores.
  • Control del estrés: Las negociaciones complejas, donde las partes están sometidas a mucha presión, el estrés provocado es un riesgo tanto para la  salud física como para la salud mental, que con el paso del tiempo puede tener consecuencias negativas.
  • Flexibilidad: Las personas flexibles cuando negocian se adaptan con rapidez a los cambios, son capaces de reorganizar sus prioridades conforme  la situación aconseja y receptivos a nuevas propuestas. En este sentido, conviene recordar la importancia de entender la empresa como un Sistema, donde todo está interconectado.
  • Orientación a resultados: Los negociadores orientados a resultados tienen una gran  motivación que les lleva a manejar con aplomo cualquier  negociación.
  • Iniciativa: Capacidad de la que disponen los negociadores dispuestos a  aprovechar las oportunidades conforme éstas van surgiendo a lo largo del proceso negociador. Generan alternativas con facilidad para llegar a un acuerdo.
  • Responsabilidad: Competencia que suelen transmitir los buenos negociadores al cumplir sus compromisos, ser éticos y honrados y estar abiertos a la crítica.
  • Escucha activa: Los buenos negociadores son aquellos que saber escuchar, sin interrumpir, a la otra parte. Están siempre atentos a sus necesidades, expectativas y a las señales emocionales que emiten, a través de la comunicación NO verbal
  • Gestión de la diversidad: Cada día más, los negociadores del siglo XXI deben aprovechar las oportunidades que ofrecen las diferencias culturales, académicas, personales,…
  • Influencia: Los buenos negociadores son capaces de persuadir a través de estrategias emocionales. Plasman adecuadamente sus puntos de vista y buscan la solución más óptima para ambas partes.
En conclusión, un buen negociador debe tener una alta Inteligencia Emocional y con el paso del tiempo y la experiencia que vaya adquiriendo será cada vez mayor y con ello este podrá resolver de mejor forma los conflictos.

BIBLIOGRAFIA

BATNA

Desde mi punto de vista, antes de comenzar nuestra negociación debemos clarificar y armonizar los objetivos, sabiendo que BATNA, es fundamental para que ambas partes lleguen a unos resultados favorables.
El BATNA es la alternativa que tenemos antes de una negociación, si en esta no llegamos a un acuerdo. Se establece una posición alternativa en el caso de que los términos ideales del acuerdo o negociación no se alcancen. Además permite comparar las demandas u contraofertas de la otra parte, con una posición propia previamente evaluada.
Por tanto, es evidente que es esencial tener un BATNA para tener éxito en nuestra negociación.  Ya que no es otra cosa más que nuestro plan B, tener este plan nos da tranquilidad y serenidad emocional, sabiendo que te da una ventaja psicológica.
El objetivo final de una negociación no siempre es llegar a un acuerdo. El acuerdo sólo es un medio, siendo el objetivo final satisfacer nuestros intereses y de los participantes. Hay que saber cuándo se debe jugar en la negociación y cuándo se debe pasar y todo ello en base a nuestro BATNA.
En conclusión, el éxito de la negociación, depende de la cohesión y siendo esta, coherente y ética para ambas partes y ambos BATNA. Con el objetivo de encontrar un acuerdo satisfactorio en el conflicto.

Autor: Alejandro López Moreno (Estudiante de Doctorado) 
FUENTES

martes, 25 de febrero de 2014

¿Pensáis que en cada estilo de gestión conductual prevalece una emoción?

Cada estilo de gestión conductual depende de la vulnerabilidad de los participantes tengan, ante las emociones.
Como ya sabemos, se trata de uno de los elementos más distorsionantes de las relaciones y generadores de conflictos son las emociones. Se podría afirmar que si no intervinieran las emociones, el conflicto no sería más que diferencias bien entendidas y fácilmente legitimadas.
Sin embargo la emoción está en la esencia del conflicto:
  1. El conflicto está emocionalmente definido (de la misma manera que se dispara una emoción se dispara el conflicto);
  2. El conflicto es emocionalmente intenso (determina la intensidad de la emoción, que varía según el problema y condiciona nuestro comportamiento);
  3. La emoción estructura moralmente el conflicto (la emoción es esencialmente moral, respondemos emocionalmente según nuestra idea de lo correcto y lo incorrecto, lo bueno y malo, lo apropiado y lo inapropiado);
  4. La relación emoción - identidad tiene consecuencias en el conflicto (la emoción surge cuando percibimos que algo personal importante está en juego).
  5. Todas las emociones son impulsos que nos llevan a actuar, programas de reacción automática. La raíz etimológica de la palabra emoción significa “movimiento hacia” y sugiere que en toda emoción hay implícita una tendencia a la acción.

El temor que siente una persona ante la diferencia con los demás es la emoción que la convierte en conflicto, nos impide ser asertivos, nos hace reaccionar, confrontar o evitar el conflicto. El temor al conflicto nos determina a una actitud “ganar – perder” ante el otro.
En conclusión:
Las emociones nos hacen mirar más hacia la actitud de los demás para juzgarlas y reaccionar, en lugar de tener una mirada más desde nosotros mismos, que nos permita identificarlas y darnos cuenta que nos pueden determinar actitudes con resultados que nos perjudiquen.
Si nos dejamos llevar por las emociones que nos surgen ante determinadas circunstancias, dejamos de escuchar a los demás, tratamos de hacer valer más nuestras razones, se nos cierran las posibilidades de entender al otro y de generar la necesaria empatía que nos permita validar sus razones y argumentos, aunque estos puedan ser diferentes o persigan objetivos opuestos a los nuestros.

Autor : Alejandro López Moreno ( Estudiante de Doctorado) 

FUENTES:

domingo, 23 de febrero de 2014

¿Qué estrategias, técnicas o comportamientos consideráis que sirven para controlar la curva de la ira?

En primer lugar, nos tenemos que dar cuenta de que,  si una persona que es participante en el conflicto tiene ira o no.
¿Cómo nos damos cuenta del enfado de otros?
La ira tiene un rostro universal. Ceño fruncido, mirada fría y fija, párpados abiertos, labios apretados o boca abierta enseñando los dientes.
Hay mucha tensión muscular en las extremidades, podemos cerrar los puños.
Sentimos calor y enrojecimiento ya que aumenta la dilatación de los vasos periféricos. De hecho lo observamos también en el vocabulario popular, “hervir de ira”, “rojo de la rabia”, “echar fuego por los ojos”
Aumenta el latido cardiaco, la tasa respiratoria y la tensión arterial.
Otros signos corporales de la ira:
  • Invadir el espacio personal de la otra persona.
  • Mirada fija.
  • Puño en la boca.
  • Palma en la frente.
  • Brazo cogido por la mano.
  • Micro picores en la cara externa de los brazos, en el interior del ojo, en la nariz hacia el interior del rostro.
  • Tocarse el cuello.
Una vez que nos hemos dado cuenta, del enfado. Pasamos a la segunda fase :
Aprender a regular la ira
El manejo de la ira es una de las claves de la inteligencia emocional.
La ira suele manifestarse de forma violenta y nos lleva al ataque. Las personas que se enfadan con mucha intensidad lo tienen más complicado para calmarse de forma inmediata. Nos lleva a perder el control “perder los estribos”, “sacarme de mis casillas”, “sacarme de quicio”.
A veces, esto se explica por nuestro temperamento. Más impulsivo “tiene un pronto… pero luego no es nadie” o más reflexivo “se mantiene la cabeza fría en las situaciones difíciles”.
En otras ocasiones lo explicamos por la tendencia de algunas personas a aguantar y callarse aquellas cosas que les molestan.
Tenemos la sensación de “la gota que colma el vaso” aguanto y aguanto hasta que “estallo de ira”.
La respuesta de ira lleva su proceso. La subida puede ser violenta o progresiva pero una vez que estamos en la parte alta de la curva todos necesitamos un tiempo para regularnos.
Cuando hemos detectado el tipo de ira que puede ser debemos seguir las siguientes pautas para que esta se vaya reduciendo.
1.      Relajar a los participantes para resolver el conflicto. Hacer la pausas que sean necesarias, con el objetivo de que los mismo, puedan buscar una solución racional y real del conflicto.

2.     En primer lugar, el autocontrol por parte del mediador , este debe pensar realmente lo que debe decir en cada momento , para que los participantes no se vean aún mas enfadados y no contagiarse de la ira.

En segundo lugar, hacer que los participantes piense antes de hacer o decir algo, ya que haciendo esto ayuda a bajar la intensidad de la ira.

En tercer lugar, si los participantes han tenido casos de ira durante la mediación de conflicto debemos , buscar el origen de esta ira.

·         ¿Por qué me he enfadado tanto?
·         ¿Se trata de un deseo muy fuerte que no se ha cumplido?
·         ¿Es la decepción de mis expectativas?
·         ¿Hay un insulto a mi autoestima?
·         ¿Siento la amenaza de un daño?
·         ¿Me estoy enfrentando a una injusticia?
·         ¿Mi percepción es correcta o estaba irritable por otra razón ajena a esta circunstancia que me ha provocado el enfado?

3.     La interpretación que hacemos de los sucesos es muy importante para prevenir una ira descontrolada
4.     Evitar que nuestros participantes se sientan culpables al sentir ira o enfado.
5.     Decidir si quiero expresar mi ira o inhibirla.

Tras un análisis de la situación, puedo decidir que me interesa más callarme y no expresar mi ira ni mi malestar. Este tipo de contención no provoca problemas emocionales ya que controlamos la situación que la ha causado, decidimos que lo mejor es ser discretos. Pro ejemplo si hay terceras personas delante que no tiene porque presenciar una discusión o no nos parece que el contexto sea el adecuado para ello o pensamos que las consecuencias para nosotros van a ser realmente perjudiciales.
En otras ocasiones, puedo decidir no inhibirla y expresarla con intensidad en una situación de gran injusticia, pero eso sí usando la afectividad.

6.     Expresar asertivamente la emoción nos ayuda resolver el conflicto sin agresividad y sin reprimir nuestras emociones.

De esta manera prevenimos el rencor, resentimiento o incluso odio a largo plazo y conseguimos que los demás se adapten a nuestras necesidades, o al menos saber lo que podemos esperar de ellos de cara al futuro.

·         Empatizo. Intento conectar con lo que el otro siente.
·         Describo el hecho que me molesta.
·         Expreso lo que siento con Mensajes Yo (hablo en primera persona). Puedo estar moderadamente enfadado cuando lo hago.
o   Escucho a la otra persona. Recojo información por si hubiera algún mal entendido.
·         Intento llegar a un acuerdo.

7.      Los participantes no deben entrar al trapo de los ataques del otro

8.     El mediador debe ser hábil en el manejo de la ira de otra persona
Cuando nos encontramos delante a una persona iracunda podemos optar por dos estrategias:
  • La persona está realmente descontrolada y enfadada.
En estas circunstancias lo mejor es escuchar al otro, mantener la calma y la seguridad, y trasmitirla con mi cuerpo (mirada ajustada a la situación pero tranquilizadora, tono de voz calmado, volumen bajo, movimientos serenos, postura erguida no amenazante…), empatizar y darle parte de la razón. Cuando la persona esté más tranquila podemos expresar nuestra opinión o hacerle una crítica si consideramos que su enfado no era justificado.
  • La persona usa su enfado para achantarnos y manipularnos.
Este otro escenario es muy diferente. En este caso nuestro enfado y gesto firme pude inhibir el enfado de la otra persona. En un enfado controlado los tonos de voz son más graves que agudos y nuestra postura se mantiene firme con movimientos contundentes sin invadir el espacio personal del otro. La mirada es más fija y sin pestañear tanto, sostenemos la mirada del otro y no nos retiramos los primeros.

En conclusión, estos son las estrategias, técnicas o comportamientos necesarios para controlar la curva de la ira

FUENTES: