Desde mi punto de vista, antes de comenzar nuestra negociación debemos clarificar y armonizar los objetivos, sabiendo que BATNA, es fundamental para que ambas partes lleguen a unos resultados favorables.
El BATNA es la alternativa que tenemos antes de una negociación, si en esta no llegamos a un acuerdo. Se establece una posición alternativa en el caso de que los términos ideales del acuerdo o negociación no se alcancen. Además permite comparar las demandas u contraofertas de la otra parte, con una posición propia previamente evaluada.
Por tanto, es evidente que es esencial tener un BATNA para tener éxito en nuestra negociación. Ya que no es otra cosa más que nuestro plan B, tener este plan nos da tranquilidad y serenidad emocional, sabiendo que te da una ventaja psicológica.
El objetivo final de una negociación no siempre es llegar a un acuerdo. El acuerdo sólo es un medio, siendo el objetivo final satisfacer nuestros intereses y de los participantes. Hay que saber cuándo se debe jugar en la negociación y cuándo se debe pasar y todo ello en base a nuestro BATNA.
En conclusión, el éxito de la negociación, depende de la cohesión y siendo esta, coherente y ética para ambas partes y ambos BATNA. Con el objetivo de encontrar un acuerdo satisfactorio en el conflicto.
Autor: Alejandro López Moreno (Estudiante de Doctorado)
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